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吕生荣超常规发问方法论

2019/11/10 来源:温州汽车网

导读

今天不管是谁,有多大的成绩,都有迷茫困惑的时候,希望能够得到一名高人的指导,而我们绝大多少的人,常常都犯了一个毛病,提问的问题都是给別人的感

今天不管是谁,有多大的成绩,都有迷茫困惑的时候,希望能够得到一名高人的指导,而我们绝大多少的人,常常都犯了一个毛病,提问的问题都是给別人的感觉,是神都回答不了的问题。

就像最近很多老板,1加我微信,就说:吕老师,你有没有什么好的方案帮我的店,提升一下客流啊?

吕老师:我想开一家水果店,有没有什么好的方案啊?

吕老师:你能不能告诉我具体的微信吸粉方啊?

......

我还真想,问一下你,这类问题要是换在你自己的身上,你解答得了吗?

是不是是没办法回答?

由于这个东西是跟医生给病人治病是一样的,要解决问题,你必须要先知道问题出在哪,你才有可能把它给解决掉。

你今天不可能去找一个医生说:医生,我今天有点不舒服,你给我开一下药吧?

你说医生敢开吗?

是不是不敢开?

由于医生根本就不知道病因,乱开药,治好了,那是幸运,治不好,那是很自然的事情,弄不好,还会把人给治死,对不对?

那到底,应当怎样提问,才有可能得到高手的指点呢?

下面请几把这8句话记一下:

1.你是从事甚么行业的?

2.针对你从事的行业,所定位的目标客户群体是谁?

3.你的主营业务有哪些,分别给客户解决那些问题?

4.你的产品具体有哪些可感知的优势?

5.你要实现的目标是什么?

6.为了实现这些目标,遇到的阻力有哪些?

7.你之前用过哪些方法,哪些方法有用,哪些方法没有用?

8.除经营产品以外,还有哪些资源和能力?

以后不管是你向別人请教方案,策略,还是別人,请教你,你都必要依照这8问来,否则你就会出现请教別人,没办法得到解答,你帮別人解答,由于不了解具体的情况,乱对症下药,导致没有效果,反而被別人戳骂,抱怨。

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